Versicherungswirtschaft / Management und Wissen
Miss es oder vergiss es
Mit potenzialorientiertem Benchmarking erfolgreich im Bankenvertrieb
Sebastian Greif, Sebastian Tiedemann
Sowohl Banken wie auch Versicherer sind stark vom anhaltenden Niedrigzinsniveau betroffen. Die Versicherungsakteure stehen zusätzlich unter Druck, ihren Vertrieb auf das Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG) anzupassen, was für viele eine Entwicklung von hohen Abschlussprovisionen hin zu laufender Provision bedeutet.
Bei den Banken treten schrumpfende Erträge durch den Wegfall der Fristentransformation auf. Betrachtet man das Provisionsergebnis...
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