Herr Schumann, Ihr Unternehmen berät Leute, die schwierige Verhandlungen führen müssen, entwickelt Strategien, coacht die Verhandlungsführenden. Wer verhandelt besser: die Gewerkschaft GDL oder die DB?Verhandlungstechnisch hat sich die GDL mit Claus Weselsky bilderbuchmäßig aufgestellt. Die Art, wie verhandelt wird, ist extrem professionell. Gleichzeitig sieht man eine Deutsche Bahn, die nicht so richtig weiß, wie sie damit umgehen soll.Was macht aus Ihrer Sicht einen erfolgreichen und gut aufgestellten Verhandler aus?Gute Taktik. Weselsky hat es geschafft, einen Frame - wie man es in der Fachsprache nennt - aufzubauen, eine Art taktisches Spielfeld. Darin ist die Deutsche Bahn nicht Stürmer, n ...24