Eine klare Botschaft gab Steve Brazier, CEO von Canalys, den Teilnehmern des Canalys Channels Forum 2019 zum Abschluss mit auf den Weg: Seien Sie zuversichtlich! Damit knüpfte der Analyst an die Prog nose seiner Eröffnungs-Keynote vom Vortag an, als er dem Fachhandel eine glänzende Zukunft vorhergesagt hatte. Auch der konjunkturelle Abschwung werde sich nicht oder nur geringfügig auf das Geschäft von Resellern auswirken. Der Channel funk tioniert unabhängig davon, ob die Wirtschaft gut oder schlecht ist. Denn selbst dann, wenn Ihre Kunden Kosten senken, werden sie in Technologie investieren, die ihnen hilft, Kosten zu senken. Als Grund für die positiven Aussichten nannte ...10
Amazon dominiert den Online-Markt. Der Handelsriese generiert seinen Gewinn nicht mehr alleine aus dem eigenen Verkauf: 58 Prozent des weltweiten Umsatzes wird durch Third-Party-Marktplatzhändler erwirtschaftet. Von 1999 bis 2018 sind diese von 0,1 auf 160 Milliarden US-Dollar gestiegen. Das entspricht einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 52 Prozent. Im Gegensatz dazu wuchs der First-Party-Umsatz im gleichen Zeitraum um 25 Prozent jährlich von 1,6 auf 117 Milliarden US-Dollar. Für Drittanbieter wird der Marktplatz also zu einem immer wichtigeren Kanal, gerade vor dem Hintergrund, dass 34 Prozent der Internetnutzer hierzulande Amazon als präferierten Kanal für die Produktsuche wählen.Für den E-Commerce ...14
Etwa 2.800 Partner und Kunden aus dem Microsoft-Umfeld folgten dem Ruf nach Frankfurt am Main, um dort in rund 120 Vorträgen, Workshops und Panel-Diskussionen über aktuelle Microsoft-Themen informiert zu werden. In diesem Jahr stehen Künstliche Intelligenz und Partnerschaften im Vordergrund.Sabine Bendiek, Vorsitzende der Geschäftsführung von Microsoft Deutschland, erläutert, was es mit dem Schwerpunkt der Partner- und Kundenkonferenz in diesem Jahr auf sich hat: Shared Intelligence steht einerseits für innovative Lösungen auf Basis moderner Cloud-Technologien und Künstlicher Intelligenz. Es steht aber auch für eine Neuausrichtung im Denken: Kein Unternehmen, keine Verwaltung und kein Land wird die Herausforderungen der Digitalen ...17
Vor zwei Jahren hat Lancom die Management Cloud (LMC) als SD-WAN-Lösung aus der Taufe gehoben. Von den rund 7.000 Partnern in Deutschland haben seitdem etwa 1.400 eigene LMC-Projekte in Angriff genommen und so bislang etwa 40.000 Geräte in die Management Cloud gebracht, so Stefan Herrlich, Geschäftsführer bei Lancom. Mit dem Level-Up-Programm bekommen die verbleibenden Partner die nötigen Voraussetzungen für den Schritt zum Managed Service Provider (MSP).Eine interne Umfrage unter den Partnern mit etwa 400 Teilnehmern hat ergeben, dass mehr als die Hälfte ihre Einnahmen noch mit dem klassischen Produkt- und Lösungsgeschäft erzielen und sich gerade einmal ...18
Die Bundesregierung hat sich im Koali tionsvertrag auf die Fahnen geschrieben, die IT-Sicherheit für Bürger und Unternehmen zu erhöhen und möchte dafür ein IT-Sicherheitsgesetz 2.0 auf den Weg bringen. Ein erster Entwurf vom Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) wurde bereits öffentlich bekannt und gibt Anlass, sich mit den geplanten Regelungsinhalten einmal genauer auseinanderzusetzen.Rechtspolitisch ist zu berücksichtigen, dass das geplante Gesetz auch eine Reaktion auf bekanntgewordene Hackerangriffe und Sicherheitslücken ist. Die Zielsetzung des Gesetzesvorhabens ist damit klar: Cyber angriffe sollen vermieden werden, und User sollen sich auf IT-Systeme, die sie täglich nutzen, verlassen können.Um diese Ziele zu erreichen, s ...24
Das alte Blech geht flexibel, modernisierungstolerant und anpassungsfähig ins nächste Jahrzehnt. Wie es der für Mainframes typische Innovationsrhythmus und die damit verbundenen Halbwertszeiten so wollen, kündigen gleich zwei der wenigen verbliebenen Aufrechten neue Generationen ihrer Rechnerschränke an: Fujitsu die nächste Stufe der BS2000-Evolution und IBM den Typ z15.Allerdings unterscheidet beide der zentrale Vertriebsansatz: Während die IBM z-Serie ein gefundenes Fressen für entsprechend qualifizierte IBM-Partner wie beispiels weise Cancom, Profi oder SVA ist, gehen Fujitsu-Mainframes nur direkt über den Tisch des Hauses zum Kunden der Channel ist außen vor. Bei den neuen Fujitsu Server BS2000 SE710- und SE310-Infrastrukturen wurde Wert auf ...46
Die Spannung in Erwartung der neuen Google-Smartphones Pixel 4 und Pixel 4 XL hielt sich beim Google-Launch Made by Google in New York in Grenzen, da bereits zwei Tage vor dem Event der Onlineshop Best Buy Kanada alle Details dazu online gestellt hatte.Wie gewohnt, lässt sich Google bei den Kameras der Pixel-Smartphones auch in der vierten Version nicht lumpen. Die Dual cam auf der Rückseite besteht aus einer 12-MP-Hauptkamera und einer Ultra- Wide-Kamera mit 16 MP. Das klingt zwar zunächst nach nichts Besonderem, aber bereits bei den Vorgängermodellen hat Google gezeigt, was die integrierte KI auf den Bildern machen kann. So ...48
Das Surface-Geschäft ist für Microsoft zu einer Erfolgsgeschichte geworden. Es gehört zu den Geschäftszweigen, mit denen die Firma über eine Milliarde US-Dollar Umsatz im Quartal macht. Damit das auch so bleibt, baut der Hersteller seine Modellpalette konsequent weiter aus und intensiviert gleichzeitig sein B2B-Geschäft über den Channel. Denn Wachstum gibt es primär dort.Das Surface Pro X mit 13-Zoll-Display und LTE ist das erste Surface mit ARM-Prozessor seit dem Surface RT von 2012. Als Betriebssystem nutzt es die ARM-Variante von Windows 10 Pro oder Home. Mit ihr können herkömmliche 32-Bit-Windows-Anwendungen in einer Emulationsschicht ausgeführt werden. 64-Bit-Anwendungen werden dagegen nur unterstützt, w ...50